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 12.12.2011  14:04 Uhr

„Herausforderung Russland“
Initiative SUMMEX 2012 will die Marktexpansion und Partnersuche erleichtern

Köln. Eine Expansion ins Ausland ist immer eine Herausforderung, doch gerade der russische Markt wird von vielen deutschen Unternehmen unterschätzt.

Frau Dr. Ekaterina Kuskova, Geschäftsführerin von MarketingComplete und federführende Initiatorin der SUMMEX 2012, klärt über die häufigsten Fehler auf, die deutsche Unternehmen machen, wenn sie ihr Geschäft in Russland aufbauen möchten. Hierzu zählen vor allem eine zu zaghafte Marktexpansion, die Kooperation mit zufälligen Partnern sowie ein fehlerhaftes Personalmanagement.

Dr. Ekaterina Kuskova weiß, wovon sie spricht. Mit ihrer Unternehmensberatung hat sie bereits einige deutsche Unternehmen beim Markteintritt in Russland unterstützt – und dabei geholfen, bereits begangene Fehler wieder auszugleichen. „In Deutschland überlassen die Unternehmen nichts dem Zufall. Sie setzen hohe Budgets für Werbung, Partnersuche, Vertrieb und PR‐Arbeit an. Große Teams beschäftigen sich mit der Markt‐ und Vertriebsstrategie, mit Events und Weiterbildungsmaßnahmen“, erklärt Frau Dr. Kuskova. In Russland sehe die Situation anders aus: „Bei der Expansion nach Russland verhalten sich deutsche Unternehmen oft zu passiv; sie denken, es reiche schon aus, die Internetseite auf Russisch zu übersetzen und ein Büro zu eröffnen, um die weitere Entwicklung voranzutreiben.

Wenn sie Pläne erstellen, konzentrieren sich die deutschen Unternehmen meist ausschließlich auf rechtliche Fragestellungen.“ Häufig gelänge es Unternehmen dennoch, einen zufälligen Anfangserfolg zu erwirtschaften, der jedoch nicht von Dauer ist. „Die Unternehmen kümmern sich nicht um strategische Überlegungen für ein nachhaltiges Wachstum. Infolgedessen entwickelt sich das Geschäft nicht weiter und die Unternehmen verlassen den russischen Markt enttäuscht wieder“, führt Frau Dr. Kuskova aus. Dieser Fehler ist nicht nur kostspielig, sondern auch leicht vermeidbar. Während der SUMMEX 2012 (12. und 13. März 2012) halten Marketingspezialisten aus Russland und Deutschland Voträge zu Themen wie „Marktpositionierung und Marketingstrategien in Russland – Vorurteile und Realität“ oder „Gestaltungsmöglichkeiten und praktische Probleme beim Geschäftsaufbau in Russland“. „Mit diesen Vorträgen erhalten die deutschen Unternehmen eine erste Hilfestellung für die Expansion“, so Frau Dr. Kuskova.

Quelle: SUMMEX 2012


 

(Redaktion)



 


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